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為了能更好地提升新美設計院的核心競爭力，加強設計院內部的溝通交流，實現信息資源共享、互通、互融。新美設計院于8月14日上午10點在集團總部多功能廳舉辦了一場主題為“如何通過完美設計述標成交客戶”的周末沙龍分享交流活動。本次沙龍由新美設計院執行院長湯勝榮主持，特邀新美設計院院長龍德元作為主講，為設計師和項目總監們帶來了一場精彩絕倫的設計簽單分享盛宴。本次沙龍干貨滿滿，反響十分熱烈，吸引了60余位設計師和項目總參加，現場座無虛席，掌聲連連。

龍德元院長作為碩士研究生導師、國家特級設計大師，從事室內設計及教學工作近三十年，具備豐富的設計及管理經驗。在分享沙龍上，他運用獨特的設計思維，通過與實際項目案例相結合，向大家講述了掌握述標的基本方法和原則；怎樣在述標過程中打動客戶；作為設計主創，如何能在最短的時間內抓住客戶需求，準確闡述自已的設計理念、獲得客戶的高度認同。

分享會上，龍院長闡述了“企業需要什么樣的設計師”，重點引出了“新美設計師應具備的10大素養”，接著對“建筑行業現狀及設計師比重”做了一系列數據調查，綜合分析了在現實中“述標失敗的幾大主要問題”，得出“出彩的設計師才是市場寵兒”的重要結論。龍院長指出述標內容即成果呈現，設計師談單“三分靠設計，七分靠述標”，所以匯報前期的準備和預演、述標邏輯、述標重點顯得尤為重要。龍院長用他獨具一格的授課方式，贏得現場一陣陣喝彩。

  項目案例分享和現場互動交流，一個個精彩的環節在有序進行著。在座的設計師和項目總紛紛踴躍站上講臺，與大家交分享寶貴經驗和深層啟發。現場有設計師提出，在做設計方案時，要站在客戶角度去研究客戶現在需要什么？未來要怎么使用？只有幫助客戶增加項目價值，才能打動客戶。還有設計師提出，時代在進步，設計方案的表現形式也在與時俱進，用視頻呈現方案，能讓客戶身臨其境，可以更形象地讓客戶了解我們的設計初衷和理念，為方案加分。也有項目總分析了投標前的信息采集、在述標過程中怎樣表述自己的觀點？如何控場等精彩觀點，現場氣氛熱烈，思想碰撞的花火四射。

在公開課結束之際，新美集團董事長李德峰先生向大家分享聽完沙龍后的心得與感想。他稱贊龍院長的分享非常精彩，令人受益匪淺。他期望新美設計師與項目總能夠多開展此類型的交流活動。多表達多互動，多上臺分享經驗，成為更加自信從容的新美人。李董另外補充了投標的最終目標是中標，這就要求我們深入了解客戶的顯性訴求、隱性訴求和背后訴求。除此以外，還要跟項目的決策者建立良好的信賴關系，多溝通不斷做到更好。希望大家都能在新美的平臺上共同收獲、共同成長。

龍德元

深圳市新美設計院院長

留學于瑞士伯爾尼應用科學大學 碩士學位

碩士研究生導師

從事室內設計及教學工作二十余年，具備豐富的設計及管理經驗，同時兼任多所高校的客座教授，研究環境藝術設計的發展，主講：室內設計、家具設計、裝飾專業設計等課程，并開創了《裝飾綠色設計》等課程的教學。

從業二十余年，參與并領銜完成的設計、施工總量累計超過二十五億元人民幣，在全國已完成數百個精品工程項目，并與世界多個國家合作酒店、商業、娛樂、辦公空間等境外設計項目。

社會職位、獲獎情況：

中國建設部一級建造師（裝飾裝修專業）師資資格；

中華人民共和國建筑節能高級工程師職稱；

中國室內裝飾協會設計專業委員會委員；

國際商業美術特級（A級）設計師資格（環境藝術設計專業）；

廣東省環境藝術設計行業協會可持續發展設計專業委員會委員；

廣東省裝飾行業協會設計師專業委員會專家；

廣東省國家職業資格考評專家；

廣東省技術能手稱號；

廣東省政府人社廳總工會廣東衛視《2016技行天下—-匠人匠心》專題片人物；

中國建筑裝飾協會2015--2016年度中國十大最具影響力設計師；

《深圳企業人才檔案》入選裝飾設計專家稱號

深圳市消費者委員會裝飾專業委員會顧問

主要業績：

國防科技大學賓館、湖南月亮島娛樂城、株州中國銀行、株州建設銀行、金鷹集團、海南三亞奧林匹克跳水中心、福建國貿廣場、福建閩港賓館、福建八閩通信廣場、福建溫泉大飯店、福州馬尾創新樓、M9511工業園、福建三明建行大廈、福建三明興業銀行大廈、福建永安地稅大樓、福建省政府外服大樓和上海909工程、上海西郊賓館、上海大劇院門廳、上海豪都廣場、上海皇宮廣場以及深圳帝光電子工業園、深圳云升電子工業園、深圳北京大廈萊禮歐邸家居展廳、深圳大會堂、廣東河源明珠大酒店、廣東鹿城大酒店、廣東悅城大酒店、廣東金寶集團大樓、武漢盛鑫大酒店、浙江本色概念酒店、小山賓館、本色網絡俱樂部、江蘇連云港尖沙咀百貨、湖北十堰溫泉度假酒店，深圳西鄉商會大廈，尖沙咀地產等數百個工程項目。

作品入選：

《中國國際商業美術大賽作品集》

《中國室內裝飾年鑒》

參與編寫主要著作：

《家具展示設計教材》

《室內設計系列教材》

《國家職業資格室內設計師技能鑒定教材》

《深圳裝飾工人培訓教材》

《展示設計施工教材》